冯勇保险网

平安人寿
保险岛钻石顾问

扫一扫二维码
查看微站

首页>保险资讯>京东快递小哥或将卖保险

京东快递小哥或将卖保险

2019-05-27 17:21:44 分类:保险知识    

  保险本质上是个好东西,但如今依然有很多人对保险心存偏见。当然,大家对保险心存偏见也是有原因的,在保险业扩张的初期,销售人员为了卖出保险拿到提成采用了许多不合规的销售手法,例如夸大保险的功效、盲目承诺一些不能赔付的场景。被保险人在“出险”时得不到赔付,这让人们心里有一种上当受骗的感觉。但本质上保险是一个好东西,尤其是保障类的保险,人们可以通过较小投保金额撬动较大的风险保额,只不过保险的好被之前那些销售人员的坏行为掩盖了。

  保险去年在A股市场举牌举的热闹,原本低调的保险业这一年频频出现在各大财经媒体的头条。虽然各大保险公司都相对低调,但其实都是在闷声发大财。近两年,各大互联网巨头也开始布局保险业,继BAT之后京东在2017年宣布也要进军保险业,刘强东在今年的开年大会上说京东正在申请保险牌照,也可能会以投资购买的方式进入保险行业。

  京东在布局保险业的互联网巨头中属于后来者,百度、阿里、腾讯先前已经开始了保险业的布局,百度与安联、高瓴资本合资成立互联网保险公司百安保险;阿里设立信美人寿,搭建开放式保险服务平台;腾讯设立众安保险、和泰人寿,保险市场战略已逐渐铺开。

   那么京东会以怎样的方式进军保险业呢?

  其实,互联网巨头们的套路是相似的,都是先用“拳头产品”留住用户,然后在“拳头产品”的基础上逐步拓展其他的业务。以阿里为例,它先培养用户对支付宝的使用黏性,待用户对支付宝的使用产生惯性后,其推出了余额宝;待用户对余额宝的使用产生惯性,潜意识的为支付宝贴上理财的标签上时,支付宝便推出了各种理财产品、保险产品。显然京东也在走阿里的这条老路,京东有一批自己的忠实用户,京东先培养了他们白条的使用习惯,之后再向他们推销理财产品、保险产品。电商平台做保险有一个很大的优势,它们用户大数据的资源,2015年京东的活跃用户数量超过1.5亿,京东早期以电子产品起家,用户的消费能力较高,这将为保险业务开拓提供良好的基础。京东进军保险业还有另一个杀手锏,那就是遍布全国的几万名快递员,如果这些员工在做好本职工作之余,能够为客户提供保险服务,那么京东无论是在保险营销,还是上门服务都有具有很大优势。

  京东在自有用户、快递体系优势的基础上还有一个重要的资源支持,那就是腾讯。腾讯从2014年开始一直是京东的第一大股东,腾讯光是微信就拥有5亿多的用户,如果腾讯能够为京东的保险业务导流,那对京东是锦上添花的。

  如今在电商疲软的大背景下,各大互联网巨头都在布局金融领域,在金融牌照中除了银行的牌照,最重要的一块就是保险牌照了,保险牌照的申请有一定的壁垒,不是谁都可以申请,拿到了就是优势。保险业务与电商业务又有一定的协同性,比如物流保险、保价险等,一旦自己有了保险牌照会降低企业内部的保险成本,也可以为客户提供更好的服务,从而可以打造一个新的利润增长点。

  互联网公司涉足保险业,给保险业带来了一阵“清风”,让保险变得越来越公开透明,也让大家对保险的了解越来越理性。接下来让我们一起来看一看,这些巨头哪一家能够给我们带来更好的体验,做得出色又出彩。(文/大冬瓜 图/网络供图)

相关资讯